作者：刘洪

11月9日，安森美举办CEO在线新闻发布会，总裁兼首席执行官（CEO）Hassane El-Khoury、安森美亚太区销售高级副总裁David Chow参与发布。David Chow在致辞中表示：“中国对于安森美的转型之旅是非常重要的组成部分，在Hassane先生的领导下，我们在中国的转型是通过颠覆技术帮助中国客户取得成功。除了助力中国客户的成功以外，我们顺应和驾驭中国关键的大趋势，包括汽车功能电子化、自动驾驶和可再生能源基础设施，5G、云和工厂自动化，并已经在市场取得卓越的表现。”
 

                            
 

Hassane EI—Khoury先生介绍了过去两年安森美的转型之旅和转型的成功，以及如何和中国客户合作帮助他们获得成功，同时将对可持续发展做出承诺，以构建一个可持续的世界。

前情回顾

2021年8月安森美更名，启动战略性业务转型，一年有余，自诩为智能电源和智能感知技术全球领导者的安森美（onsemi）2022年第二季度收入创纪录超过20亿美元，市场增长势头强劲。
那么，究竟安森美在其发力的四大领域——汽车功能电子化、先进驾驶辅助系统、能源基础设施和工厂自动化方面进展如何？提供了哪些高度差异化的创新产品组合？
安森美提供具有高度差异化的创新产品组合，与客户一起致力解决世界上最复杂的挑战，打造可持续发展的生态系统。值得一提的是，安森美的差异化技术和端到端能力可提供无与伦比的供应保证，进一步巩固了其在碳化硅上的领导地位；此外，从发电、储能到充电，安森美支持整个电动汽车动力生态系统。

转型之旅大获成功，颠覆性技术两大支柱
 

     

Hassane El-Khoury指出：“中国对于安森美的转型之旅是非常重要的组成部分，在Hassane先生的领导下，我们在中国的转型是通过颠覆技术帮助中国客户取得成功。除了助力中国客户的成功以外，我们顺应和驾驭中国关键的大趋势，包括汽车功能电子化、自动驾驶和可再生能源基础设施，5G、云和工厂自动化，并已经在市场取得卓越的表现。”他对过去两年来安森美的转型非常满意，并介绍了这段时间所取得的成绩。
安森美的成功始于对客户的承诺，通过整合提升智能水平，去打造价值导向的解决方案，帮助客户解决他们最复杂的问题。“我们也通过颠覆性的技术，来赋能一个强大且可持续发展的生态系统。”他说。
安森美颠覆性的技术主要针对两大支柱：一个是智能电源方案；一个是智能感知方案。智能电源方案以更轻的重量、更高的能效帮助客户节省成本，实现更高的功率目标，可以应用于电动车这样的广阔场景；智能感知方案方面，安森美有很多专用的集成功能，无论客户的要求多么严苛都可以满足。
从图中可以看到，中间的圆圈是安森美支持和打造的可持续生态系统，这是驱动投资的主要方面，也是其责任所在。一切的核心都是要打造强大的生态系统，从可再生能源的存储、工厂的自动化，到汽车领域包括电动汽车，从云到5G到整车充电等，这都是形成安森美强大生态系统的支柱。



为中国客户做了些什么？

Hassane El-Khoury介绍说，安森美对客户的承诺包括以下几点：实现最高的能效，最低的重量（最轻型的产品），以及最优的成本。我们给客户最大的承诺就是他们不用做选择，就可以同时拥有高能效、低重量和出色的成本控制。
他强调，对客户承诺的结果就是实现了公司自身的成长，比如说通过长期的供应协议，“在未来3年预计可以实现40亿美元的碳化硅收入，同时我们纳入了标普500指数，也位列美国财富500强企业。”
他提到，与中国客户非常广泛的合作实现了以下一些成果：
首先是中国在很多方面的发展都是领先于世界，包括汽车功能的电子化。在这方面，安森美与三家领先的新能源汽车新势力签订了长期的协议，并且将这一合约关系延展到本土顶级的传统汽车制造商；同时也在推动采用碳化硅的本土品牌电动车的落地。
除了汽车功能电子化，另外一个方面就是能源基础设施，这方面中国也是处于世界领先的地位。十家中国领先的能源基础设施企业中，有7家是安森美的客户。通过长期供货协议为公司带来了预计收益，同时帮助能源基础设施的客户实现他们的路线图，也能够支持他们构建强大生态系统。
除了电动车和能源基础设施，中国在整个可持续生态系统中的很多其他方面也处于领先地位，包括工厂自动化、5G和云电源、电动汽车、先进安全、充电、能源基础设施，这就形成了迅猛的增长势头，不仅仅促进了安森美的成长，也促进了与本土客户和合作伙伴的共同成长。

汽车解决方案

Hassane El-Khoury在介绍安森美的汽车解决方案时表示：“除了碳化硅解决方案和图像传感器以外，一个广阔的产品阵容和解决方案的组合也是非常重要的。”
他说，安森美的解决方案阵容包括汽车功能电子化、先进驾驶辅助系统（ADAS）、自动驾驶方案、先进安全等方面，还有座舱方案和视觉方案。因为广阔的产品阵容，才能为客户提供全面的服务，在他们所有所需的应用场景都能见到安森美的产品和解决方案。
安森美在工业方案上也是同样如此，无论是从工厂自动化、智能楼宇、医疗和能源基础设施方面，都有广泛的产品阵容和解决方案组合。通过智能电源和智能感知技术，为客户提供最好的服务。

打造碳化硅端到端供应能力

Hassane El-Khoury强调，对安森美非常重要的一项技术就是碳化硅技术。安森美在碳化硅的领先地位也是市场上关键的大趋势和可持续的生态系统驱动的，包括可再生能源、汽车以及储能等。
“我们首先一个优势就是碳化硅端到端的供应能力，我们可以为客户提供无与伦比的技术保证。”过去两年，行业面临供应链的紧缺，很多的供应商无法保证对客户供应的完全满足，所以说供应能力非常重要。
他介绍道，安森美领先的技术包括器件方面的技术和封装方面的技术，如果要实现能效最高的系统，就需要在封装方面有先进的技术。在广泛的产品阵容方面，无论是电源还是感知，安森美都可以很好地支持客户的应用场景，这方面的能力也非常重要。
安森美的制胜组合首先是端到端的供货能力，能够为客户提供供货保证。第二是领先的技术，通过器件和封装差异化，同时帮助客户享有高能效、低成本和轻重量，客户不用再从这几个当中做选择，他们可以一并拥有。第三是智能电源和智能感知方面的产品阵容非常广泛。
还有一个重要的支柱，就是通过资本效益型投资实现可扩展产能，来支持客户的量产爬坡。“过去两年行业经历了扩产的瓶颈和障碍，安森美突破了可扩展产能的障碍，对客户来说这就是非常大的价值和优势。”他说。
他也表示，安森美要捕捉和提供客户价值，通过技术解决方案和技术集成以及颠覆性技术帮助客户取得成功。在汽车和工业细分市场发挥碳化硅的领先优势，通过与战略客户签订长期供应协议，消减价格与价值间的差异。

可持续发展战略

成功固然重要，如何取得成功更为重要。安森美的可持续发展战略是要颠覆现有的能源基础设施，以解决未来的可持续发展的能源需求。同时，不仅仅是要直接为客户提供高性能方案，也要支持客户的客户去实现他们的目标。“这就是为什么安森美会推动和管理自己的生产和运营，以实现我们到2040年实现净零排放的目标。”Hassane El-Khoury说。
在本土市场，一方面安森美自身要取得成功，更重要的是，要和中国市场的客户和合作伙伴协同一致，取得在中国本土市场的胜利，帮助客户取得成功。安森美将驾驭和顺应中国的市场趋势，特别是汽车功能电子化、自动驾驶、能源基础设施建设、5G和云电源、机器视觉和工厂自动化。“我们将专注于自己的技术，推动两倍的市场增长。协同一致，制胜本土市场。”
安森美承诺要打造更加可持续的世界，支持中国的“双碳”目标，包括在2030年实现碳达峰，2060年实现碳中和的环境目标。“这是安森美作为企业公民所要做到的，也是我们帮助客户实现其目标的重要手段，支持我们想要共同实现的可持续的生态系统。”他说。