2023年11月8日，安森美（onsemi）总裁兼首席执行官Hassane El-Khoury开启访华之旅，这已是他继今年6月出席安森美深圳工厂产线扩容仪式后的二度来华，足见其对中国市场的高度重视。

在安森美媒体沟通会上，Hassane El-Khoury和安森美电源方案部执行副总裁兼总经理Simon Keeton分享了公司战略、产业趋势洞察及技术创新等方面的热点话题，并与媒体进行了深入交流。

Hassane El-Khoury：立足高速增长市场，继往开来再续华章

“过去这一年我过得非常繁忙，尤其是在中国市场，我们也非常自豪和开心，能够加入到中国本土市场的发展。”Hassane El-Khoury以此开始了他的分享。

成功的一年，可持续“芯”生态进展显著

“有很多关键词可以描述安森美，像增长、碳化硅（SiC）、转型、可持续发展等等，这些词汇具象了我们的公司品牌，代表了我们目前的业务模式，也在一定程度上代表着我们未来的战略发展方向。”Hassane El-Khoury说。

在筑造可持续“芯”生态方面，近年来安森美取得了长足进展。公司2022年增长是非常强劲，尽管2023年是比较有挑战性的一年，但是安森美还是实现了新的转型，驾驭了不确定性，将可靠的解决方案交付给客户。

这一年，安森美入选了“纳斯达克100指数”以及《巴伦周刊》的“最具可持续发展力的100家公司”榜单；更重要的是来自所有优质客户的精诚合作与不懈支持，才使安森美有机会证明自己。

他特别提到，中国的本土团队与合作伙伴和广大客户的紧密合作是这些成果最大的驱动力之一。安森美和客户一起进行了广泛深入的创新，和一些客户建立了联合技术应用实验室，帮助他们解决复杂的难题，涵盖电动汽车、可再生能源及能源基础设施。
 


 “我们向客户做出的承诺不仅是交付可靠的解决方案，同时也有长期的供货保证。我们通过和每一家客户签订长期供应协议，以保证客户在需要的时候能够得到他们想要的东西。”他表示。

安森美可持续“芯”生态恰恰体现了其致力于打造智能电源和智能感知技术，以高度差异化的创新产品组合为能源基础设施、电动汽车、工业、汽车、工厂自动化、5G和云电源、先进安全等方面的诸多应用领域的客户提供高效可靠解决方案，应对全球最复杂的挑战，引领创造更安全、更清洁、更智能世界的初衷。

为什么聚焦可持续生态系统？

Hassane El-Khoury介绍说，安森美核心是以构建可持续的生态系统，两大抓手是智能电源和智能感知。细分起来，工业市场包括能源基础设施、充电站和工厂自动化；汽车市场包括电动汽车和先进安全。



“在我们的定义里，可持续生态系统就是关注现今日益复杂的商业世界，更专注于关乎人类未来发展的领域，包括出行，也包括可再生能源。”他说。
首先是汽车市场，现在电动汽车增长趋势强劲，包括自动驾驶辅助系统（ADAS）和汽车安全领域。在工业市场，主要关注能源基础设施，尤其是充电站和充电基础设施，包括能源产生、存储以及能源的分配。

他解释道，连接这两个领域的是数据，因为只有通过数据我们才能够实现智能的洞察，才能在广泛的范围内实现更高的效率。这就是安森美所定义的可持续的生态系统。

他举例说，如果没有充足的基础设施和充电基础设施，电动汽车市场就不会实现长足的发展；如果人们看不到电动汽车市场的发展，也不会建设充电基础设施，而在建基础设施时人们也会考虑有没有相关的可再生能源存储和分配技术。所以，这些因素都是相互关联的。

对于安森美来说，连接这一切的技术就是智能电源和智能感知技术。客户也看到了可持续生态方面的机遇，所以，安森美和本地市场的客户和合作伙伴一起在实现这种创新的转型，不仅是在业务方面，也包括和社会相关的其他一些方面。

安森美的制胜之道

Hassane El-Khoury说：“我们是通过安森美的制胜之道来实现可持续的生态，面对复杂的问题时，我们首先要做的是将它简单化。”

安森美有的步骤有四个：一是要在竞争当中获胜，就要对重要的领域进行投入；二是要实施结构性的变化，使得客户能够长期留在身边；三是能够获取价值，有更加充分的资本去研发和创新；四是以强大的执行力作为保障。

安森美的核心制胜主要有两个推动力，在智能电源方面，有碳化硅和硅的电源技术，在智能感知方面有图像传感器技术。

他解释说，在智能感知方面，安森美的图像传感器在汽车和工业两个核心市场全球排名第一。根据2022年数据，安森美的汽车市场份额是46%，因为非常注重安全性，在ADAS市场占有68%的份额。未来，安森美将进行双倍的投入，继续为这一领域构建更多的解决方案。

安森美在智能感知方面的优势首先是专注并适用于所有用户场景的卓越技术，针对汽车和工业市场提供非常各种具体的解决方案。

他强调，解决方案与底层技术同样至关重要，所有的一切都要转化成解决方案。如果解决方案比较复杂，要推动客户采用，就需要提供完整的软件堆栈，并进行很好的集成；同时，基于数十年的创新沉淀，安森美所有提供的解决方案都是易用的。

对于电源方面的终端应用，无论是电动汽车还是能源基础设施，控制层面都非常重要，因为只有把控制做好了，才能在系统级别实现最佳的效率和技术，进而提升整个系统的效率和可靠性、设计的便捷性同时降低系统成本，并推进整体方案的采用。

“安森美的制胜之道是在竞争中获胜、实施结构性变革、获取价值和执行力。”他总结道。

Simon Keeton：解读安森美智能电源

Simon Keeton分享了安森美EliteSiC品牌产品的一些技术优势，以及智能电源方面的愿景。

碳化硅成功之道的四个S

他表示：“合作伙伴之所以会选择和我们一起努力，是因为EliteSiC具有核心优势，我们把它总结为四个S，也就是EliteSiC碳化硅成功之道的四个S。”

第一个S是供应（Supply），安森美拥有垂直整合方面的历史经验，也是唯一一家既有硅也有碳化硅晶锭生长技术的供应商。晶锭生长是一个根本性优势，因为它可以保证产品的质量，同时可以具有充足的供应能力，实现在晶锭层面、器件层面和封装层面的全线发力，最终确保为终端用户提供充足的产品供应。

第二个S代表规模（Scale），安森美预见到一个跨越几代的对于碳化硅的高增长需求。在汽车电动化和能源基础设施方面，更大规模的碳化硅应用驱动着需求的增长。因此，作为碳化硅供应商，安森美将会和终端市场一起成长，按照其市场增长趋势实现自己的战略。安森美之所以能够做到这一点，是因为在汽车和工业市场深耕几十年的结果，可以使其在这些超高增长市场中迅速满足客户的期望。

第三个S是应用范围（Scope），安森美眼中的应用范围不仅是一些最主要的应用——汽车电动化和能源基础设施，还有成千上万种能够在终端用户应用层面做出贡献的全套解决方案。因此，在碳化硅和硅基解决方案方面，安森美都能给终端用户应用提供解决方案。

第四个S代表卓越的技术（Superior Technology），安森美将硅基材料方面几十年的裸片设计经验沿用到碳化硅方面，碳化硅模块设计制造的优秀经验也源于硅材料，因此能够为客户提供具性价比的解决方案。

他回顾到，两年半前，安森美已拥有碳化硅晶圆制造厂和强大的内部封装能力，持续发布量质齐佳的新产品，但彼时还缺一个关键环节——衬底的研发和生产。通过收购哈德逊工厂实现了内部生产，具备了碳化硅衬底生产能力，从而也实现了端到端全套碳化硅解决方案的交付。

“在碳化硅方面，我们不仅购买了技术，也将技术进行了扩展和延伸，现在衬底方面的产量已实现10倍的增长，裸片方面实现了12倍的增长，封装方面增长了4倍，新产品发布增长了3倍。”他说。

因情施策，深度合作

Simon Keeton说道：“我们提供的解决方案并不是一刀切的，拿汽车电动化来举例，它有不同层级的平台，有入门级、中端、有高性能和超高性能平台。我们给最终用户提供的价值建议是，无论是什么样的平台，我们都有基于碳化硅和硅的解决方案。这样就更有利于我们的终端用户扩产，增加上路的电动汽车数量。”

在汽车市场，除了对电动汽车性能至关重要的逆变器，安森美还为电动汽车提供成千上万的器件。在燃油车中，安森美在每台车上的电子含量是50-100美元，在电动汽车中，每台车的电子含量可以超过2000美元。
 
他介绍说，汇川联合动力成功安森美引入安森美的EliteSiC裸片，采用EliteSiC的电驱能效比硅基技术提升了7%。双方还设立了联合技术应用实验室，通过技术支持提升汇川主驱的能效，优化汇川方案的性能，提升汇川方案的竞争优势；同时也为增加电动汽车的续航里程提供了长期供货保障。

在能源基础设施方面，安森美为能源生产、能源存储、电动汽车充电以及能源消费提供一整套解决方案，包括SiC MOSFET和硅基MOSFET和IGBT，用于逆变器、转换器以及电源系统。过去两年，安森美每年都实现了70%的年增长，和最大的10家能源基础设施客户的其中8家签订了长期供应协议。
 
据介绍，安森美成功与上能电气在光伏逆变器和储能系统领域建立合作关系，以创新产品提升上能电气全系列新能源产品组合的竞争力，并通过与客户设立联合技术应用实验室提供技术支持。安森美针对特定应用的全新功率模块助力上能电气引领储能变流器市场；引入创新的封装降低了光伏逆变器和储能系统的系统级成本。

长期承诺创新为客户创造更大价值

Hassane El-Khoury总结道：“尽管环境一直在变化，但我们给客户做出的长期承诺一定能够帮助客户实现一个光明的未来。我们将会更快、更广地渗透到市场当中，加大投入支持我们的所有客户，帮助他们实现电动车及能源基础设施方面的目标。”

他补充说：“这一目标的实现仅凭我本人和总部的同事努力还不够，我们要创造一个非常支持性的环境，使得全公司上下所有员工都能够致力于这个目标的实现，这就是我们整个公司文化的引领，尤其是在本土市场。”